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      互聯網時代下的涂料經營,是否需要匠心精神?

        發表時間:2016-10-19 00:00:00  點擊數:1335 次

        當李克強總理提出的匠心精神,其實是一種呼吁,因為我們如今各行各業已經嚴重缺乏了這種精神,都想著短平快,少有人沉下心來安安靜靜的一輩子只做一件事,什么賺錢做什么,什么方便做什么,這無疑是削弱了我們的精神與思想。工業化的革命并不是打擊匠心,而是使傳統行業更有效率,而許多人往往錯誤的理解。各大商場里的餐飲店幾乎都是這幾個品牌,全部都是去廚師化,顧客們吃的都是機械化出爐的餐品。服裝店的服裝,幾乎都是抄襲一種風格。家具店里的家具,大部分都是從意大利米蘭展上抄襲而來。創造,這兩個字對于我們好像越來越遠。即便是我們涂料行業,自始至今,抄襲風也沒有停歇過,大部分所謂的研發技術部,無非是從市場上買來想要抄襲的產品,分析原理,分析原材料組成,并加以更經濟低成本的方式來呈現出自己的產品,提供給市場,并低價面市,得以可以迅速覆蓋市場。市場上的油漆工,始終不愿意學習新技術,明明有一些新的刷漆刷墻方法,卻還是沿用老傳統,使得新產品難以推動,就連市場上紅火的藝術漆,很多地區找不到合適的油漆師傅,不得不從總部借調人員來,一時間,能做藝術涂料的油漆師傅成為了香餑餑,但人數的多少,決定了市場能跑多遠,缺乏匠心的人、企業,很難跑遠。

        有一個案例,我深深記得,2011年時候,我在某涂料企業工作,主動承擔了一個項目,藝術涂料的上海O2O項目,即所有客源從網絡平臺上獲取,并邀約到線下實體的體驗店(非街邊和家居市場),這在當時屬于創新,沒有一家涂料品牌是這樣運營。當時還不是移動互聯網時代,PC為主,我們參加了很多團購網的活動,進入業主QQ群,百度關鍵詞的優化等,結果很好,每次都有不少顧客愿意下單,并且大部分顧客會跑到我們交通不太便捷的體驗館來感受,并最終付款。當時我們采用的是從150-250元/平方米包工包料的藝術漆產品,不含傳統乳膠漆,10平方米起做,一般會推薦整屋,最大一個訂單記得有近5萬元,這使我們很驚喜,一群沒做過任何銷售,只會玩市場概念的“文人”,能讓公司里的老司機們大跌眼鏡,不得不說是個奇跡,也證明了我當時對網絡營銷的理解是對的。但最終這個項目很可惜的一年不到就結束了,應該說是失敗,表面上失敗的原因是總部沒有提供施工技術人員的支持,我們不得不從外部去找會做藝術漆施工的師傅,同時也急急忙忙的培訓一些師傅,但無濟于事,人數過少,導致許多訂單無法按時完成,退單率非常高,加上施工質量的把控也缺失,因此最后口碑越來越差,訂單也越來越少,不得不關門大吉。

        從此,我認識到,無論什么項目,產品是基礎,營銷是錦上添花,還得依靠踏踏實實的匠心匠人,才能保證前行。諸如某木門品牌的龐大服務安裝體系、某櫥柜品牌的物流安裝配送體系等,包括某邦的刷新服務,都是來自強大的落地施工匠人服務組織,這是一時半會建立不起來的,需要企業的匠心精神,運營團隊及落地服務的匠人專注;貧w匠心,不忘初心。

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